外贸网站运营：攻克流量难题，实现高效询盘转化

对于国内85%以上的外贸企业而言，独立站的最终作用是吸引流量，具备一定的留存率和转换率，最终形成订单。所以我们这一期就来讲讲建站营销中关键的一环：流量转化成有效询盘。

01 优先选择社媒和谷歌广告获取流量

推广策略和网站有了，接下来要做的就是吸引人流获取流量，而且是足够大的有效流量，才能产生询盘，产生订单，最终为企业带来效益，并且通过网站优化后这个效益是可持续长久发展的。获取流量的方法有很多，现在市面上主要通过4种渠道获取流量：

Google Ads投放

Google Ads有搜索广告、展示广告、视频广告、购物广告、应用广告、智能广告六种广告类型，外贸企业应该确定营销目标，根据客群和业务目标选择广告类型，确保合理预算，对广告效果数据持续跟踪。

T云外贸版后台可看到每次广告投放的点击和费用数据

社媒

社媒是当下最流行的引流渠道，近几年不乏利用社媒解决获客难题的例子。

例如疫情之下旅游业受到了巨大影响，酒店业首当其冲，客户流失率很高。面对这种艰难的情况，Airbnb（一家短租公寓平台）却找到了一种解决方案——向响应疫情的志愿者提供免费或者住宿补贴，既保持了业务的正常运转，还提升了自己的品牌形象。

其采取了在社交媒体上发布这一活动的方法，努力与用户粉丝保持互动，以切实的优惠放送和富有感染力的内容与受众建立牢固的联系。他们很快从疫情中复苏，2021全年收入比2019高25%。